Voor- en nadelen van adverteren

Alles wat u moet weten over voor- en nadelen adverteren. Reclame wordt gedefinieerd als de betaalde, niet-persoonlijke vorm van communicatie over producten of ideeën door een geïdentificeerde sponsor via de massamedia om het gedrag van de doelgroep te informeren, te overtuigen of te beïnvloeden.

Reclame is gericht op een groot aantal mensen en niet op één persoon. Daarom noemen we het niet-persoonlijk. Adverteren is communicatie over producten of ideeën. Het kan ons informeren over de functies van de iPod of een nieuwe smartphone of de noodzaak van een kankeronderzoek beschrijven.

Enkele voor- en nadelen van adverteren zijn: -

A. Voordelen van adverteren - 1. Promotie van omzet 2. Uitbreiding van productie 3. Verbetert goodwill 4. Grote omzet en enorme winst 5. Informatie over verschillende opties en vergelijkende prijzen 6. Creëert werkgelegenheid 7. Hogere levensstandaard

B. Nadelen van reclame - 1. Draagt ​​bij aan de kosten van productie en product 2. Leidt tot prijsoorlog 3. Misleidende reclame 4. Leidt tot ongelijke concurrentie 5. Creëert een monopolistische markt 6. Bevordert onnodige consumptie 7. Daling in morele waarden.


Meer informatie over de voor- en nadelen van adverteren

Voor- en nadelen van adverteren

Voordelen van adverteren:

De voordelen van adverteren moeten worden geanalyseerd in termen van de voordelen die zijn:

(i) Vanuit het oogpunt van fabrikanten:

Een goed geadverteerd product is gemakkelijker te verkopen door de verkoper op de markt. Als een merk populair en bekend is, reageren mensen positief op de inspanningen van de verkoper. Het biedt ondersteuning aan verkoop, omdat het publiek het product en het gebruik ervan duidelijker begrijpt via de advertentie en de inspanningen van de verkoper worden verminderd om de kopers te overtuigen.

(a) Verkoopstijging:

Het belangrijkste doel van de fabrikant bij het adverteren van zijn producten is het promoten van de verkoop van zijn producten. Op massale schaal geproduceerde goederen worden verkocht volgens de methode van massale overtuiging door middel van reclame.

Herhaling van advertenties, de fabrikanten zijn niet alleen in staat om bestaande markten te behouden, maar zijn ook in staat om de markten uit te breiden, zowel door meer mensen naar hun producten te trekken als ook door nieuw gebruik voor te stellen. Adverteren is een helpende hand bij het verkopen.

(b) Aanvulling op verkoop:

Het creëert een basis voor de inspanningen van de verkopers. Wanneer een verkoper zijn vooruitzicht ontmoet, moeten ze alleen maar zoeken naar een product waarmee de consument mogelijk al bekend is geworden, via advertenties. Daarom worden de inspanningen van de verkoper aangevuld en wordt zijn taak gemakkelijker gemaakt door te adverteren.

(c) Lagere kosten:

Verkoopomzet en massaproductie van goederen worden gestimuleerd door reclame die resulteert in grootschalige productie, lagere gemiddelde productiekosten en hogere winst. Tegelijkertijd, wanneer de kosten van reclame en verkoopkosten over een groter verkoopvolume worden verdeeld, dalen ook de gemiddelde verkoopkosten.

(d) Groter dealerinteresse:

Reclame creëert vraag waardoor elke retailer de kans krijgt om met anderen te delen. Vandaar dat de detailhandelaren die in geadverteerde goederen handelen, wezenlijk worden bijgestaan ​​door reclame bij de uitvoering van hun functies. De detailhandelaars hoeven zich niet veel druk te maken om de verkoop van dergelijke producten op te voeren. Daarom tonen ze meer interesse in geadverteerde producten.

(e) Snelle omzet en kleinere voorraden:

Een zeer snel reagerende markt wordt gecreëerd door een goed georganiseerde advertentiecampagne die een snelle omzet van de goederen mogelijk maakt. Met als gevolg lagere voorraden in verhouding tot de verkoop en doorvoer door de fabrikanten.

(f) Regelmatige vraag:

Seizoensgebonden schommelingen in de vraag naar producten worden gecompenseerd door adverteren, in het algemeen proberen de fabrikanten nieuwe mogelijke toepassingen te ontdekken en te adverteren die een seizoensproduct misschien zou kunnen bevatten. De innovatie van koude thee en koude koffie voor gebruik in de zomer heeft ertoe bijgedragen dat de vraag naar deze dranken zelfs in dat seizoen is toegenomen. Hetzelfde kan gezegd worden voor koeling.

(ii) Vanuit het oogpunt van consumenten:

(a) Verbetering van de kwaliteit:

Meestal worden goederen geadverteerd onder merknamen. Wanneer een persoon door de advertentie wordt bewogen om het product te gebruiken, hoopt hij dat de inhoud van het specifieke merk beter zal zijn dan de andere merken van dezelfde goederen.

Wanneer zijn ervaring zijn verwachting bevestigt, kan een herhaalbestelling worden verwacht. Of anders kan de verkoop een keer zeer hoog stijgen, maar vervolgens zeer laag dalen wanneer het vertrouwen van de consument in de kwaliteit van het product faalt.

(b) Faciliteit van aankoop:

Aankoop wordt gemakkelijk voor de consument na reclame. Over het algemeen worden de wederverkoopprijzen (prijzen waartegen de goederen door de detailhandelaren moeten worden verkocht) vastgesteld en geadverteerd. Aldus biedt reclame een duidelijke en positieve verzekering aan de consument dat zij niet te veel in rekening zullen worden gebracht voor het geadverteerde product. De consument kan zijn aankopen met het grootste gemak en vertrouwen doen.

(c) Consumentenoverschot:

Het nut van bepaalde grondstoffen wordt vergroot door reclame voor veel mensen. Het wijst erop en betaalt zelfs meer voor bepaalde producten die een hoger nut lijken te hebben. Als deze producten beschikbaar zijn tegen de oorspronkelijke lagere prijzen, zal er natuurlijk een zekere hoeveelheid consumentensurplus zijn in termen van verhoogde tevredenheid of plezier afgeleid van deze producten.

(d) Educatie van consumenten:

Omdat het een educatief en dynamisch principe is, is het belangrijkste doel van adverteren de klanten te informeren en te informeren over nieuwe producten, hun functies, prijzen en toepassingen. Het overtuigt hen ook om nieuwe manieren van leven aan te nemen, hun oude gewoonten en traagheid op te geven en een betere levensstandaard te hebben.

(iii) Vanuit het oogpunt van Middleman:

(a) Retailprijsonderhoud mogelijk wordt:

De consumenten willen heel graag kwaliteitsproducten tegen stabiele prijzen gedurende een bepaalde periode. Elke consument heeft zijn of haar eigen gezinsbudget waarin hij of zij de uitgaven probeert te matchen met het beschikbare inkomen voor een sociaal aanvaardbaar fatsoenlijk leven.

In het geval dat de prijzen abrupt veranderen, zullen deze individuele budgetten waarschijnlijk zodanig worden verstoord dat de consumenten zullen moeten nadenken over substituten voor de producten die ze momenteel genieten.

(b) treedt op als verkoper:

Wat een reizende verkoper voor deze organisatie doet, gebeurt ten minste door de reclame. Dit is de reden dat de meeste detailhandelsorganisaties geen groot leger van reizende verkopers in dienst hebben, maar eerder bereid zijn te besteden aan reclame die consumenten aantrekt naar de zweren waar de verkopers voorzien in hun behoeften.

(c) Zorgt voor snelle verkoop:

Elke retailer met de voorraad van verschillende producenten heeft een snelle omzet nodig. Door de brede waaier van deze producten onder de aandacht van de consument te brengen, verhoogt de reclame de verkoop.

Een snellere verkoop houdt de specifieke voordelen in, zoals minder kapitaalopzoeking, vermindering van verliezen van voorraden over een langere periode, hogere winsten, zelfs door de winstmarge per eenheid te verlagen. Verder geeft reclame veel ruimte en vrijheid om beter in te spelen op de behoeften van de consument.

(iv) Vanuit het perspectief van de samenleving:

(a) Verandering in motivatie:

Radicaal adverteren heeft de basis van menselijke motivatie veranderd. Terwijl mensen van eerdere generaties voornamelijk leefden en werkten voor de eerste levensbehoeften, werkt de moderne generatie harder om zichzelf te voorzien van de luxe en semi-luxe van het leven.

(b) Pers ondersteunen:

Voor ondersteuning en onderhoud zoeken de kranten, tijdschriften, tijdschriften, adverteerders, pers, advertenties. Bij gebrek aan inkomsten uit advertenties, moeten de kranten tegen hogere kosten worden geproduceerd en zijn ze misschien niet in staat zichzelf vrij te houden van hun concurrenten.

(c) Aanmoediging voor kunstenaars:

Ontwerpers van kunstenaars, schrijvers om creatief werk te doen. Ze verdienen hun brood met het voorbereiden van advertenties.

(d) Aanmoediging tot onderzoek:

Wanneer fabrikanten verzekerd zijn van voldoende winst. Ze doen onderzoek en ontdekken nieuwe producten of nieuwe toepassingen voor bestaande producten. Reclame biedt deze zekerheid en stimuleert daarmee industrieel onderzoek met al zijn voordelen.

(e) Glimp van National Life:

Het nationale leven biedt een glimp van het nationale leven.

Nadelen van adverteren:

Ook adverteren heeft zijn eigen beperkingen. In sommige gevallen wordt het door weinig mensen misbruikt om hun zakelijke belangen te behartigen.

De belangrijkste zwakke punten van reclame worden hieronder besproken:

ik. Uitgestelde inkomstenuitgaven:

Het zijn uitgestelde ontvangsten, omdat de resultaten niet onmiddellijk zijn. Omdat reclame een aanzienlijk deel van het totale budget van de organisatie in beslag neemt. Daarom levert het investeren van een groot bedrag niet noodzakelijkerwijs onmiddellijke resultaten op, waardoor het nut ervan wordt beperkt.

ii. Verkeerde weergave van feiten:

Een belangrijk nadeel van reclame is een verkeerde weergave van feiten met betrekking tot producten en diensten. Adverteerders geven meestal een onjuist beeld van onwerkelijke / valse voordelen van een product en maken lange beweringen om mensen te prikkelen om zich over te geven aan acties die tot hun voordeel leiden, maar in tegenstelling tot het eigenbelang van de consument.

iii. Consumententekort:

Reclame creëert verlangens omdat consumenten een lage koopkracht hebben. Het leidt tot ontevredenheid. Een dergelijke ontevredenheid is natuurlijk niet erg wenselijk vanuit het oogpunt van de samenleving, vooral als het een grote meerderheid van mensen treft. Maar het is belangrijk als het een stimulans is voor sociale verandering.

iv. Barrières voor binnenkomst:

Advertenties bevorderen in meer of mindere mate industriële concentratie. De mate van een dergelijke concentratie kan variëren met het karakter van de individuele handel, de adverteerbaarheid van het product en de technische omstandigheden van de productie. Hoewel, studies over dit onderwerp niet overtuigend zijn. Het bewijs van een positief verband tussen reclame en concentratie is zwakker dan kan worden verwacht.

v. Verspilling van nationale hulpbronnen:

Er wordt bezwaar gemaakt dat reclame is dat deze wordt gebruikt om het nut van goederen te vernietigen vóór het einde van hun normale nuttige periode. Nu worden modellen van auto's met nominale verbeteringen bijvoorbeeld op zo'n hoge druk geadverteerd dat de oude modellen moeten worden weggegooid lang voordat ze nutteloos worden, niet alleen dat de meest geadverteerde producten delicaat, kwetsbaar en bros zijn.

vi. Verhoogde kosten:

Er wordt veel over gedebatteerd of reclame extra kosten met zich meebrengt voor een product dat de gemeenschap moet betalen. In zekere zin is het waar, omdat kosten erop een onderdeel vormen van de totale kosten van het product. Maar tegelijkertijd zou het onterecht zijn om te concluderen dat als de advertentiekosten zouden worden verlaagd, de goederen noodzakelijkerwijs goedkoper zouden zijn. Adverteren is een van de kostenposten, maar het is een kostenpost die aan de distributiekant besparingen oplevert.

vii. Productproliferatie:

Critici stellen dat reclame onnodige productproliferatie aanmoedigt. Omdat het leidt tot een vermenigvuldiging van producten die vrijwel identiek zijn, wat resulteert in verspilling van middelen die anders hadden kunnen worden gebruikt om andere producten te produceren.

viii. Vermenigvuldiging van behoeften:

Reclame dwingt mensen om dingen te kopen die ze niet nodig hebben, omdat het menselijke instincten zijn, om te bezitten, om erkend te worden in de samenleving, enz., Door de adverteerder worden uitgelokt om producten te verkopen. Soms worden verschillende soorten beroepen naar voren gebracht om interesse in het product te wekken. Sentimenten en emoties worden gespeeld om klanten te winnen.


Voor- en nadelen van adverteren

Voordelen van adverteren :

ik. Internet adverteren is enorm:

Met de groei van informatie op internet is de hoeveelheid tijd die mensen eraan besteden, wat op zijn beurt een nieuwe markt voor internetreclame heeft gegenereerd. Sommige van de rijkste bedrijven ter wereld hebben ervoor gezorgd dat ze een deel van de internetmarketingtaart krijgen, en met een goede reden.

ii. Internetadvertenties zijn gericht:

Als een bedrijf dat op zoek is naar advertentiemogelijkheden voor een specifieke markt, biedt internetadvertenties enkele targetingmethoden die verzekeren dat degenen die uw advertenties zien, degenen zijn die het meest waarschijnlijk zullen kopen. Programma's zoals Google's Ad Words en AdSense matchen adverteerders met inhoud die hun doelmarkt regelmatig doorzoekt. Vergeet de dure machinegeweerstrategie van krantenadvertenties, internetadvertenties zijn gericht!

iii. Internet adverteren maakt goede conversies bijhouden mogelijk:

Het is onmogelijk om een ​​goed idee te krijgen van hoeveel mensen reclame op traditionele wijze zien. Het bereik van advertenties in kranten en televisie bijhouden is moeilijk. Via internetreclame kan de adverteerder echter het aantal vertoningen bijhouden dat een advertentie ontvangt (hoeveel mensen deze zien) en hoeveel bezoeken hun bedrijfswebsite ontvangt van bepaalde advertenties, waardoor het gemakkelijk is om te zien wat voor soort conversieratio's internetadvertenties zijn krijgen.

iv. Internetadvertenties hebben lagere instapkosten:

Als u een beperkt budget heeft, is internetadvertenties veel groter dan traditionele methoden. Een kleine advertentie op de gele pagina kan duizend roepies kosten. U kunt echter op basis van prestaties bieden op advertenties op Google en Overture. Dat betekent dat u alleen in rekening wordt gebracht wanneer bezoekers op de advertentie klikken en het bieden begint bij een paar roepies.

v. Internetadvertenties kunnen veel goedkoper zijn :

Vanwege het gerichte karakter van internetreclame en de mogelijkheid om de effectiviteit van advertenties te volgen, zijn conversieratio's van internetreclame meestal veel beter dan traditionele media.

vi. Internetadvertenties hebben een groter bereik :

Nog een voordeel is dat, aangezien het internet zich over de hele wereld uitstrekt, zakken van uw doelmarkt, verspreid over de hele wereld, allemaal tegelijk kunnen worden getarget in plaats van verschillende publicaties, radiostations en televisiestations te zoeken die zich op een bepaald geografisch gebied richten.

Over het algemeen kan internetreclame een geweldige manier zijn om op een kosteneffectieve en efficiënte manier bekendheid te geven aan uw service of product.

Beperkingen

ik. Meetprobleem - Het is moeilijk om de effectiviteit van advertenties te meten.

ii. Surfsnelheid - Wegens verkeer en technische problemen merken gebruikers dat de tijd die nodig is om sites te bezoeken lang kan zijn.

iii. Clutters - Te veel advertenties gedurende een korte periode kunnen leiden tot een lage registratie van het bericht.

iv. Privacy - Net zoals telefoons die worden misbruikt voor telemarketing, wordt internet ook beschuldigd van inbreuk op de privacy van gebruikers.


Voor- en nadelen van adverteren

Voordelen van adverteren:

Reclame is gunstig voor fabrikanten, handelaren, consumenten en de samenleving als geheel:

1. Promotie van de verkoop:

Reclame helpt de producent zijn omzet te verhogen. Een formulier probeert de vraag naar zijn product te vergroten, hetzij door de prijs te verlagen, hetzij door kopers ertoe te bewegen meer van zijn product te kopen; zelfs tegen de constante prijs. Het laatste betreft het gebruik van verkoopbevordering en dus reclame.

2. Uitbreiding van de productie:

Aan de toegenomen vraag als gevolg van reclame moet worden voldaan door een overeenkomstige toename van de productie. Op deze manier zorgt reclame ervoor dat de productie groeit om aan een verhoogde vraag te voldoen.

3. Verbetert Goodwill:

Reclame speelt een belangrijke rol bij het vergroten van de goodwill van het bedrijf (adverteert). Het introduceert de fabrikant en zijn product bij de mensen. Herhaalde reclame en betere kwaliteit van producten versterken de reputatie van de fabrikant en vergroten zijn goodwill.

4. Grote omzet en enorme winsten:

Een verhoogde vraag, gegenereerd door advertenties, kan leiden tot een grotere omzet voor het bedrijf en uiteindelijk resulteren in meer winst.

5. Informatie over verschillende opties en vergelijkende prijzen:

Advertentie houdt de kopers goed op de hoogte door informatie te verstrekken over de verschillende producten en hun relatieve prijzen. Dit helpt de consument om een ​​adequate beslissing te nemen met betrekking tot de functies die ze willen en het bedrag dat ze willen uitgeven, zelfs voordat ze fysiek naar de winkels gaan.

6. Creëert werkgelegenheidskansen:

Reclame kan werkgelegenheid bieden aan een groot deel van de samenleving, waaronder professionals zoals schilders, fotografen, zangers, cartoonisten, muzikanten, modellen en mensen die in verschillende reclamebureaus werken.

7. Hogere levensstandaard:

Advertentie bevordert grotere consumptie, verhoogde productie en meer werkgelegenheid. Dit weerspiegelt verder de lagere prijzen, betere kwaliteit en een grotere verscheidenheid aan goederen voor de consument. Reclame zorgt dus voor een beter en gelukkiger leven.

Nadelen van adverteren :

Ondanks dat het wordt beschouwd als het levensbloed van moderne zakelijke advertenties, heeft het de volgende nadelen:

1. Voegt toe aan de kosten van productie en product:

Adverteren verhoogt de kosten van het geadverteerde product, omdat de kosten voor advertenties optellen bij de totale kosten van het product. Om de kosten tijdens het adverteren voor het product of de service te beperken, voegt de adverteerder de advertentiekosten toe aan de totale prijs van het product of de service. De advertentiekosten worden dus eigenlijk gedragen door de consumenten.

2. Leidt tot prijzenoorlog:

Grootschalige, concurrerende reclame door prominente concurrerende bedrijven kan mogelijk leiden tot reclamoorlogen waarbij de consumenten ervoor moeten betalen. Het leidt tot een situatie van prijzenoorlog en dat maakt de productieactiviteit onnodig verspillend. De hele industrie heeft te maken met een tegenslag.

3. Misleidende reclame:

Soms wordt reclame gebruikt als een instrument om vals te spelen. Gewetenloze bedrijven bedriegen de consumenten door hun producten verkeerd weer te geven door middel van advertenties. Om mensen ertoe te bewegen hun product te kopen, geven bedrijven valse verklaringen af ​​met betrekking tot verschillende deugden van een product; dit ondermijnt het vertrouwen van het publiek in reclame. Daarom hebben we de Gedragscode voor reclame die reclame regelt en commerciële eerlijkheid waarborgt.

4. Leidt tot ongelijke concurrentie:

De producenten geven enorm veel geld uit voor de reclame voor hun producten en diensten. Kleine lokale bedrijven kunnen de grote advertentiebudgetten van multinationale bedrijven niet evenaren. Daarom worden de schalen altijd gekanteld ten gunste van de grotere producenten die tot ongelijke concurrentie leiden.

5. Creëert een monopolistische markt:

Grotere bedrijven drijven op grond van hun grotere advertentiebudgetten de kleinere bedrijven uit de markt. Dit laat de markt open voor slechts enkele grote producenten. Op deze manier winnen de grotere bedrijven concurrentie en monopoliseren de markt.

6. Bevordert onnodig verbruik:

Reclame bevordert de consumptie van goederen en diensten die zelfs niet nodig zijn door de mensen. Daarom is het verspilling van nationale middelen.

7. Daling van morele waarden:

Om de aandacht van de mensen te trekken, gebruiken adverteerders vaak onfatsoenlijke, vulgaire taal en obsceen foto's.

Al deze redenen samen rechtvaardigen de stelling dat "Reclame sociaal afval is", omdat het geen echte waarde toevoegt aan de samenleving.


Voor- en nadelen van adverteren - met kritiek

Voordelen van adverteren:

Geld dat wordt uitgegeven aan advertenties is een investering - dit komt omdat het vele voordelen oplevert voor verschillende. Categorieën namelijk, producenten, tussenpersonen, consumenten en de hele samenleving.

De verschillende voordelen zijn zoals onder:

A. Voordelen / voordelen voor producenten / fabrikanten:

1. Communicatie van informatie aan de consument, dwz informatie over product, prijs en plaats waar deze kan worden gekocht. Laatste innovaties en aankomsten. Veranderingen in product per fabrikant.

2. Merkopbouw - Advertentie is eigenlijk merkopbouw. Advertentie creëert merkvoorkeur voor producten van het bedrijf. Merkwaarde wordt vastgesteld met behulp van advertenties. Merkwaarde verwijst naar de algehele sterkte van een merk in de markt en de waarde ervan voor het bedrijf dat het bezit.

3. Verhoging van de omzet - Oude klanten blijven verbonden met het bedrijf en herinneren hen steeds weer aan het product via advertenties. Nieuwe klanten worden gecreëerd door het aantrekken van producten. De vraag naar nieuwe producten wordt gecreëerd door de verdiensten van het product uit te leggen die superioriteit tonen ten opzichte van de producten van rivalen en door kennis te geven over nieuwe producten.

4. Help de concurrentie aan te gaan en de fabrikant te beschermen tegen oneerlijke concurrentie, aangezien reclame een merknaam creëert.

5. Verhoging van de winst via verhoogde omzet.

6. Creatie / verbetering van goodwill van bedrijf en product naarmate de klantenkring toeneemt.

7. Stabiliteit in seizoensvraag - Advertentie helpt bij het creëren van vraag in alle seizoenen door nieuw product en nieuw gebruik van product te ontdekken. Thee wordt bijvoorbeeld in de zomer verkocht, ijs in de winter vanwege reclame.

8. Geen overstocking vanwege snelle verkoop / omzet door het creëren van een snel reagerende markt. Dit resulteert ook in lagere voorraden.

9. Economies / voordelen van grootschalige operatie als omzet stijgt.

10. Tot stand brengen van directe relaties / contact tussen fabrikanten en consumenten door massale communicatie van berichten over het product.

11. Efficiënte en ervaren tussenpersonen worden - Advertentie helpt fabrikanten bij het krijgen van een team van efficiënte en ervaren tussenpersonen omdat een toenemende vraag naar een product tussenpersonen aanmoedigt om hun voorraad / inventaris aan te houden.

12. Het verhogen van de omzet door het creëren van een snel reagerende markt met als gevolg een lagere voorraad.

13. Advertentie geeft werknemers een gevoel van praktijk in hun werk en het gevoel in dienst te staan ​​van een bezorgdheid van reputatie. Als zodanig inspireert het leidinggevenden, werknemers en werknemers om hun prestaties en efficiëntie te verbeteren.

B. Voordelen / voordelen voor tussenpersonen (groothandelaren en detailhandelaren):

1. Gemak in verkopen zonder veel moeite, aangezien geadverteerde goederen al in trek zijn en klanten goed overtuigd zijn van dergelijke goederen.

2. Verhoogde omzet en winst als gevolg van de grote vraag, gemakkelijke verkoop van producten en een hoge omzet.

3. Geen risico op overbezetting omdat de vraag al groot is.

4. Toename van goodwill naarmate ze bekend worden vanwege het handelen in standaardgoederen van hoge kwaliteit.

5. Economie in verkopen omdat hun overheadkosten worden bespaard en ze niet aan reclame hoeven te besteden.

6. Stabiliteit in verkoop en winst door vraag van alle seizoenen via reclame.

7. Hiermee kunnen groothandelaren en detailhandelaren over productinformatie beschikken.

C. Voordelen voor verkopers:

1. Verkoop is onvolledig zonder reclame.

2. Reclame dient als voorloper van verkoper bij het verkopen van goederen.

3. Verkopers worden op de volgende manieren geholpen door advertenties -

ik. Verkopen wordt gemakkelijk en handig omdat er al geadverteerd is over producten die de consument informeren over de kenmerken en kwaliteit van het product.

ii. Reclame bereidt vereiste grond voor verkoper voor; als zodanig zijn zijn verkoopinspanningen verminderd.

iii. Contact tussen verkoper en klant wordt permanent door effectieve reclame omdat de klant verzekerd is van kwaliteit en prijs van de producten.

iv. Verkoper kan de effectiviteit van advertenties ook afwegen via directe contacten met klanten.

D. Voordelen / voordelen voor consumenten:

1. Kennis van nieuwe producten.

2. Tijd- en arbeidsbesparing bij het doen van aankopen, omdat ze al details over het product kennen via advertenties, functies, plaatsen waar beschikbaar.

3. Voorafgaande beslissing om te kopen Consumenten kunnen vooraf een beslissing nemen om te kopen in het licht van advertenties.

4. Bescherming tegen vals spelen door verkopers als reclameboodschap geeft vaak details over gewicht, verpakking, prijs, kortingen, speciale regelingen en 'waarschuwingen en waarschuwingen'.

5. Kennis van verschillende producten wanneer verschillende producenten reclame maken voor hun producten.

6. Kennis over alternatief gebruik van producten.

7. Verbetering van de marketingkennis van consumenten door adverteren over bestaande producten, nieuwe producten, hun verschillende en nieuwe toepassingen, plaats en fabrikanten, indien beschikbaar, andere details.

8. Afschaffing van tussenpersonen en hun kosten in gevallen waarin een directe relatie tussen producent en consument ontstaat en dit de consumentenprijs verlaagt.

9. Helpt de anticipatie van de detailhandel op de daadwerkelijke verkoop.

10. Oneerlijke concurrentie en prijsoorlogen worden vermeden, aangezien de prijzen door reclame door fabrikanten worden gecontroleerd.

11. Verhoging van de levensstandaard naarmate mensen meer te weten komen over nieuwe producten voor thuis, gadgets en apparaten die hun leven comfortabeler maken en de levensstandaard hoger maken.

E. Voordelen / voordelen voor de samenleving / gemeenschap:

1. Verhoging van de levensstandaard van burgers.

2. Grotere en knappe werkgelegenheidskansen.

3. Ontwikkeling van reclame, te weten reclamebureaus / -agentschappen, kunstenaars, schrijvers, modellen, kunstontwerp.

4. Boon to Press, dat wil zeggen kranten, tijdschriften enz. Naarmate hun inkomen stijgt.

5. Moedigt R & D. aan

6. Moedigt een gezonde concurrentie aan.

7. Educatief, het verstrekken van veel informatie aan mensen.

8. Biedt een nieuwe horizon van kennis.

De belangrijkste reden is dat reclame niet alleen ten goede komt aan verschillende delen van de samenleving, maar ook aan de samenleving als geheel. Je kunt dus ook zeggen dat geld dat aan advertenties wordt uitgegeven een investering is en geen verspilling.

Kritieken op reclame:

Ondanks de verschillende voordelen is adverteren niet vrij van kritiek.

1. Last voor consumenten:

Omdat advertentiemedia duur zijn, moeten fabrikanten enorm veel uitgeven aan reclame. Deze advertentie-uitgaven dragen bij aan de productiekosten en verhogen de kosten per eenheid en uiteindelijk de prijs van het product. Verhoogde prijzen zijn een last voor de consument.

Deze kritiek is niet helemaal correct. Advertentie verhoogt ook de vraag naar producten, verhoogt de schaal van productie, brengt besparingen van grootschalige productie met zich mee en verlaagt dus uiteindelijk de kosten per eenheid en dus de prijs.

2. Advertentie creëert monopolie:

Reclame verhindert uiteindelijk dat andere bedrijven een bedrijfstak binnenkomen (toetredingsdrempels), wat leidt tot marktmacht voor het bedrijf en uiteindelijk tot hogere prijzen. Als pure uitgaven voor advertentievolumes direct verband houden met een verhoogde omzet, kunnen kleine bedrijven dit niet betalen. Dit stelt grootschalige fabrikanten in staat monopolie te blijven genieten.

Advertentie creëert echter ook een gezonde, concurrerende markt voor de producten.

3. Advertentie leidt tot consumentisme:

Reclame stimuleert buitensporige en soms onnodige uitgaven van consumenten. Regelmatige en herhaalde reclame dwingt consumenten om een ​​product te kopen, zelfs als het hem niet past of niet nodig is.

4. Advertentie leidt tot luxe leven:

Het adverteren van luxe goederen wordt vaak gedaan op een manier die consumenten nodig achten om te kopen. Dergelijke goederen worden statussymbolen. Bijgevolg zijn mensen gemaakt om een ​​luxe leven te leiden, zelfs als ze het zich niet kunnen veroorloven

Voor zover reclame echter een ruime keuze biedt bij het doen van hun aankopen, verbetert het hun levensstijl en verhoogt het hun levensstandaard.

5. Advertentie is een verspilling:

Geld besteed aan reclame is een verspilling als de vraag naar geadverteerde goederen en diensten niet toeneemt.

Dit is echter niet noodzakelijkerwijs zo, omdat reclame vaak de vraag verhoogt door een bredere dekking en nieuw gebruik van het product.

6. Advertentie leidt tot valsheid in zaken:

Advertenties misleiden mensen vaak en overdrijven soms de voordelen van producten of hun attributen.

Hoewel het waar is dat sommige advertenties onwaar en frauduleus zijn, is dit geen nadeel van advertenties. Het is eerder de adverteerder die de schuld krijgt.

7. Advertentie geeft geboorte aan sociaal kwaad:

Advertentie geeft vaak aanleiding tot sociale kwaden zoals roken, drinken etc.

Conclusie - Hoewel verschillende kritieken waar zijn, kunnen maatregelen worden genomen om deze sociale kwalen te controleren.


Voor- en nadelen van adverteren

Voordelen van adverteren:

1. Reclame stimuleert productie, werkgelegenheid en inkomen, wat leidt tot toenemende koopkracht en betere levensstandaarden.

2. Commercialisering van uitvindingen, versnelde publieke acceptatie van innovaties, nieuwe producten, enz., Kan alleen worden gerealiseerd dankzij effectieve massacommunicatie of reclame. Verandering is de essentie van het leven. Het kan worden veroorzaakt door wetenschap en technologie, maar het moet zonder veel weerstand door het publiek worden geaccepteerd. Voor snelle acceptatie van nieuwe producten en nieuwe ideeën hebben we reclame nodig.

3. Informatieve reclame stelt consumenten in staat om relevante en adequate informatie over alle concurrerende producten en hun relatieve verdiensten te beveiligen. Zo helpt reclame consumenten hun recht om op intelligente wijze een dienstproduct te kiezen en te kopen. We hebben een breed scala aan goederen, veel ervan ingewikkeld en verfijnd. Daarom vereisen verstandige aankopen een adequate informatiestroom.

4. Reclame vergemakkelijkt massaproductie en massadistributie. We hebben daarom lagere productiekosten per eenheid evenals lagere distributiekosten per eenheid. Wetenschappelijk beheer verlaagt de productiekosten. Wetenschappelijk marketingonderzoek zorgt voor verlaging van de distributiekosten.

Marketingonderzoek kan worden gebruikt om de kosten van alle componenten van de marketingmix, inclusief advertenties, te verlagen. Verlaging van kosten maakt overeenkomstige verlaging van prijzen mogelijk. Concurrentie in het bedrijfsleven zorgt ook voor prijsverlaging en eerlijke prijzen. Zo genieten consumenten van alle voordelen van effectieve reclame en marketing. Ze kunnen een toenemend reëel inkomen hebben, ook wat goederen en diensten betreft.

5. Reclame bouwt merkvoorkeur en merkloyaliteit op. Op lange termijn zijn deze niet mogelijk onder scherpe concurrentie, tenzij de merkkwaliteit wordt gehandhaafd en gestaag wordt verbeterd door de fabrikant. Zo kunnen consumenten niet alleen goederen krijgen tegen lagere prijzen, maar ook goederen van standaardkwaliteit en kwantiteit.

6. Reclame heeft ook educatieve waarde. Het leert ons nieuwe manieren van leven en een hogere levensstandaard aan te nemen. Het kan de gemeenschap leren om de hoeveelheid leven te eisen, bijvoorbeeld vrijheid van vervuiling.

Nadelen van advertentie:

1. Laden van de prijs:

Van advertenties wordt verwacht dat ze de totale kosten als gevolg van massaproductie en massadistributie verlagen en uiteindelijk consumenten in staat stellen om tegen lagere prijzen te kopen. Ervaring bewijst anders. In werkelijkheid verhoogt reclame de prijzen van goederen.

Nationale merken eisen hoge uitgaven voor reclame en promotie en hun prijzen zijn ongeveer 20 procent hoger dan de prijzen van het merk van de dealer, hoewel de producten van beide merken door dezelfde onderneming worden vervaardigd. Er zit een element van waarheid in deze kritiek. Het is echter te wijten aan extreme productdifferentiatie waar fabrikanten gebruik van maken door middel van branding en hogere prijzen zijn te wijten aan het element van monopolie.

2. Afval maken:

Adverteren is verspillend. Het kan nooit nauwkeurig een beroep doen op de doelmarkt zoals verkoop. Veel mensen kunnen uw advertentie niet lezen, horen of bekijken. Pers-, radio- en tv-advertenties hebben een korte levensduur en overtuigen relatief kostbare ruimte- of tijdseenheden.

Concurrerende reclame is een verspilling omdat het alleen herschikking van klanten mogelijk maakt - het ene bedrijf steelt klanten van het andere. Statistisch gezien is het praktisch onmogelijk om de effectiviteit van alle advertenties te meten. Maar onderzoek naar reclame en distributie kan een bedrijf in staat stellen om verspilling van uitgaven aan reclame aanzienlijk te verminderen.

3. Monopolie:

Enkele bedrijven in een bedrijfstak maken wel gebruik van het reclamewapen om de toegang van kleine bedrijven tot de markt te voorkomen en aldus maakt reclame het ontstaan ​​van monopolie of oligopolie op de markt mogelijk. Het doodt de concurrentie en in die mate wordt de interesse van de consument opgeofferd. Only giant manufacturers can afford to spend lavishly on extensive and intensive advertising to retain and even enlarge their market share.

However, if government can effectively control and regulate monopolistic tendencies, we can have reasonable competition in the market. We have to crush monopolies in the world of business to protect consumers against evils of monopolies.

4. Fraud on Consumers:

Some advertising is fraudulent, misleading or deceptive. Advertising causes us to buy goods, we do not want, at prices we cannot pay, and on terms we cannot meet. It is true that hard-sell, high pressure advertising does coerce the innocent and ignorant buyers to purchase many unwanted and shoddy goods. It is true that advertising often persuades people to buy things they should not buy, they do not need nor they can afford.

Public attitude toward advertising as a persuader is constantly unfavourable. This has been proved through opinion polls in the USA in 1960s. Only self-regulation by business firms can ensure truthful advertising. The seller should ensure that his advertisements mean what they say and they say what they really mean. Consumer legislation can also prevent such abuses of advertising. Consumerism through self-help can also safeguard consumer interest against bogus advertising.

Marketing mix based on marketing concept (consumer-oriented marketing approach) can also reduce substantially these abuses of advertising. Marketing research and customer-centred marketing plans and policies can definitely provide judicious and best use of advertising, sales promotion and personal selling in our promotion mix.

Enlightened and scrupulous top marketing management can recognise consumerism not as an obstacle but challenge and primarily through self-regulation streamline the entire marketing process based on the new marketing concept, then only marketing communication complex (promotion mix) can deliver rich dividends and ensure bright public image of business concerns.


Advantages and Disadvantages of Advertising

Advantages of Advertising:

(1) Low cost per contact.

(2) Ability to reach potential visitors where sales staff cannot reach.

(3) Great scope for creative versatility and dramatization of messages.

(4) Ability to create images that sales staff cannot.

(5) Non-threatening nature of non-personal presentation.

(6) Prestige and impressiveness of mass media advertising.

Disadvantages of Advertising:

(1) Inability to close sales.

(2) Advertising clutter or too much competition.

(3) Viewer visitor may ignore advertising messages

(4) Difficulties in getting immediate response and actions.

(5) Difficulties in getting quick feedback and in adjusting messages.

(6) Difficulties in measuring effectiveness.


Advantages and Disadvantages of Advertising – With Objections against Advertising

The importance of advertising is realised on all hands. In fact, advertising has already become such an integral part of our life that we never feel the need of pausing to consider its value and importance. There is no doubt about the fact that in the absence of advertising, our lives would have been lived very differently.

Advantages of Advertising:

Such being the place of advertising in our life, it will be worthwhile to consider some of the important advantages of advertising here:

1. Advantages to Manufacturers :

There is justification in the adage, “it pays to advertise” because of the following advantages of advertising accruing to manufacturers:

(i) Increased Sales:

The chief object of the manufacturer in advertising his products is to promote the sale of his products. Goods produced on a mass scale are marketed by the method of mass persuasion through advertising. By repeating advertisements, the manufactures are not only able to retain existing markets but are also able to expand the markets both by attracting more people to their products as also by suggesting new uses for them. Advertising acts as an aid to selling.

(ii) Steady Demand:

Advertising has led to the smoothening cut of the seasonal fluctuations in demand for many products. The manufactures are generally trying to discover and advertise new possible uses to which a seasonal product may be put. The innovation of cold tea and cold coffee for the use during summer has helped in increasing the demand for these beverages even in that season. The same may be said for refrigeration.

(iii) Quick Turnover and Smaller Inventories:

A well-organised advertisement campaign creates a highly responsive market thereby facilitating quick turnover of the goods. This, in turn, results in lower inventories in relation to sales being carried on by the manufactures.

(iv) Greater Dealer Interest:

The retailers who deal in advertised goods are materially assisted by advertising in the performance of their functions. Advertising creates demand which every retailer gets an opportunity to share with others. The retailers have not to bother much about pushing up the sale of such products. So they evidence more interest in advertised products.

(v) Lower Costs:

Advertising provides a spur to the sale and increases the turnover tremendously. This is advantageous in two ways – on one side, the selling costs including the cost of advertising get spread over a large volume of sales, thus lowering the average cost of selling; while on the other side, higher turnover necessitates higher volume of production, thus lowering the average cost of production per unit.

(vi) Supplementing Salesmanship:

Advertising prepares the necessary ground for the efforts of the salesmen. When a salesman visits a prospect, he has just to canvass for a product with which the consumer may already have been familiarised through advertisements. Thus, the salesman's efforts are supplemented and his task is made easier by advertising.

(vii) Creation of Goodwill:

By constantly associating the name of the manufacturer with certain standards of quality, advertising builds a fund of goodwill for him. Goodwill thus created is a valuable asset not merely because it enables him to get more and more of repeat orders for his existing products but also for the reason that the manufacturer can introduce new products in the market with confidence. The Godrej concerns have been able to sell the whole range of products ranging from oils to soap and from locks to typewriters mostly on the strength of their goodwill.

(viii) Encouragement to Better Performance:

Advertising gives the employees that feeling of pride in their jobs and the products they produce or help to produce, which is basic to high morale. It can, thus, inspire executives and workers to improved performance. Moreover, an advertiser may have built up a vast fund of goodwill which will serve as assurance of security to the employers. This will also serve to boost up the morale of the men working in the manufacturer's organisation.

2. Advantages to Consumers :

(i) Facility of Purchasing:

Advertising makes purchasing easy for the consumers. Moreover, the resale prices (prices at which the goods are to be sold by the retailers) are generally fixed and advertised. Thus, advertising offers a definite and positive assurance to the consumer that he will not be overcharged for the advertised product. The consumer can make his purchases with utmost ease and confidence.

(ii) Improvement in Quality:

Goods are generally advertised under brand names. When a person is moved by the advertisement to use the product, he proceeds on the hope that the articles of the particular brand will be better than the other brands of the same goods. If his experience confirms his expectation, a repeat order can be expected.

Otherwise, the sales may rise very high once but may drop down very low subsequently when the consumer's confidence in the quality of the product is shaken. The manufacturer is thus prompted to maintain and, if possible, improve the quality of his brand so that the confidence of the consumers can be maintained.

(iii) Elimination of Unnecessary Intermediaries:

By advertising his goods, a manufacturer may seek to establish direct contacts with the consumers. In this process, the number of middlemen whose profits increase the price and reduce the manufacturer's margin of profits may be considerably reduced. This will mean large profits for the manufacturer and cheaper products for the consumers.

(iv) Education of Consumers:

There is considerable truth in Sir William Leverhulm's remark that advertising is an educational and dynamic principle. Advertising aims at educating the buyers about new products and their diverse uses. In this process, it introduces new ways of life to the people at large and prompts them to give up their old habits and inertia. Advertising thus paves the way to better standards of living.

(v) Consumer's Surplus:

Advertising increases the utility of given commodities for many people. It points out and emphasizes the qualities possessed by certain goods and leads consumers to appreciate more strongly the utility of such goods. As a result, the consumers may be willing to pay even more for certain products which appear to have higher utility to them.

If these products are available at the original lower prices, there will naturally be a certain amount of consumer's surplus in terms of increased satisfaction or pleasure derived from these products.

3. Benefits to Society :

(i) Sustaining the Press:

When advertising made its beginning, advertisements generally occupied some odd nooks and corners in the newspapers. The present situation is just the reverse. The newspapers, periodicals, journals, nay the whole press, look to advertisements for support and sustenance.

In the absence of income from advertising, the newspapers have to be produced at a higher cost and may not be able to keep themselves free from party pulls and pressures from business lords.

(ii) Encouragement to Research:

The manufacturers will undertake research and discover new products or new uses for existing products only when they are assured of sufficient profits. Advertising provides this assurance and thus encourages industrial research with all its advantages.

(iii) Change in Motivation:

Advertising has radically changed the basis of human motivation. While people of earlier generations lived and worked mainly for bare necessities of life, the modern generation works harder to supply itself with the luxuries and semi-luxuries of life.

Advertising has brought to the notice of the masses numerous products which are more than mere necessities and has created in their minds a desire to possess them. Thus, the motive force of fear (or going without the bare essentials of life) has been replaced by desire (for more and newer products).

(iv) Higher Standards of Living:

Advertising leads to a rise in the standards of living, not only through the education of the buyers but also through greater consumption, increased production and a larger volume of employment.

(v) Encouragement to Artists:

Men of talent, including artists, story writers, announcers, etc., get an opportunity to do some creative work while earning their livelihood through the designing of advertisements and the use of ideas in advertising various products.

(vi) Glimpse of National Life:

Advertising does provide a glimpse of a country's way of life. It is, in fact, a running commentary on the way the people live and behave and is also an indicator of some of the future trends in this regard.

Objections against Advertising :

Advertising has also been subjected to a number of objections mainly because it has been misused by some people to serve their own ends, overlooking the business interests. An examination of some of the forceful objections will be of interest.

(i) Multiplication of Needs.

It is said that advertising compels people to buy things they do not need. Human instincts, like desire to possess, to be recognised in the society, etc., are provoked in order to sell products. Sometimes, various types of appeals are advanced to arouse interest in the product. Sentiments and emotions are played with to gain customers. To say this would not however, be correct inasmuch as advertising cannot force anybody to buy a thing which he considers unnecessary.

(ii) Misrepresentation of Facts:

Through misrepresentation of the benefit a product will give, goods of no real value are sold. Tall claims are made by the advertisers to tempt people to take such actions as go purely to their advantage and cause tremendous loss to the consumer. Even adulterated food and medicines are marketed, which by no stretch of imagination can benefit anybody.

By sheer exaggeration of facts, demand for the merchandise advertised is created without much difficulty even when the commodities carrying greater worth or satisfaction are already there in the market. Such unscrupulous actions of a few tell upon public confidence in advertising.

(iii) Consumers' Deficit:

While advertising leads to increased satisfaction from commodities already in use, it also creates discontent in the minds of many people who are tempted to purchase some commodities but are not able to do so because of insufficient purchasing power. Such discontent is obviously not very desirable from the point of view of society, particularly if it affects a large majority of people. But it is important if it acts as a spin to social change.

(iv) Wastage of National Resources:

A more serious objection against advertising is that it is used to destroy the utility of goods before the end of their normal period of usefulness. New models of automobiles with nominal improvements are, for instance, advertised at such high pressure that the old models have to be discarded long before they become useless.

Not that merely, the most-advertised products are delicate, fragile and brittle. In the US A., there is evidence of a marked decline in the quality and durability of cars, furniture, rugs, television sets, refrigerators, etc. That appears to be the way in which the increased demand created through advertising can be sustained.

The same is true of dresses, furniture and other products. From the point of view of the community it is a waste of resources. The natural resources, capital equipment and labour energy which go into the production of new items to take the place of the discarded ones amount to waste when measured in terms of social well-being.

(v) Increased Cost:

There is a great deal of controversy as to whether advertising leads to increase in the cost which the community has to pay for a product. In a sense it is true since expenses on it form a part of the total cost of the product. But at the same time it would be wrong to infer that if the advertising costs were cut down the goods would necessarily be cheaper.

Advertising is, no doubt, one of the items of costs but it is a cost which brings savings in its wake on the distribution side. On manufacturing side, it is one of the factors that make large-scale production possible and anyone would agree that large-scale production leads to lower costs.

It is quite usual for the small non-advertiser retailer to say, “We don't advertise—we put the cost of advertising into the goods.” But it is often nothing more than an attempt to justify his “side street location, the quality of his goods and his high price.” In fact, if comparisons are made between advertisers and non-advertisers, it will usually be found that the merchants who advertise have larger stores and lower prices than those who do not advertise.

Sears, Roebuck and Co., is one of the heaviest advertisers of the USA spending over $16 million a year for newspaper advertising alone and, in addition, $30 million or more on other forms of advertising including catalogues. In spite of such a heavy expense on advertisement, the Company is known for its low prices.

In fact the history of American business is full of examples of such industries as have lowered prices and supplied better quality while spending millions of dollars for advertising. This has been possible because advertising has raised the volume of their sales tremendously thus bringing about a number of economies in production and selling.

(vi) The 'Monopoly Argument':

An objection which is most commonly raised against advertising is that it tends to develop monopolies. As it is, most advertising is devoted to the promotion of branded merchandise. The manufacturer usually chooses a particular brand name or trade mark for his product and uses advertising to create an impression on the mind of the consumer that his brand or product is superior to all other brands.

Through constant repetition of the brand name and its qualities, the manufacturers may ultimately succeed in creating the desired 'brand image' in the mind of the prospect. Although the particular 'brand' may be similar to another brand in all respects including physical construction, yet the similarity is concealed from the public by the use of an exclusive name and illusion is created that it is superior to the competing brands.

This gives rise to a 'brand monopoly'. On reflection, however, it will be found that this kind of monopoly will be based upon a control of human attitudes, and it will not give the manufacturer a monopolistic control over the supply of goods or services which are similar in everything but name.

Besides, brand monopoly created through large-scale advertising will provide only slight power to increase prices. The moment prices are increased substantially in the wake of a brand monopoly; rival companies may rush into the market with lower-priced product and may use extensive advertising to push its sales. This may be followed, in course of time, by a shift of choice on the part of the consumers.

A brand monopoly secured through expenditure on advertising does not necessarily give the manufacturer an effective monopoly of particular industry. The Golden Tobacco Company has a monopoly of Panama brand of cigarettes but not of the whole cigarette industry.

Even in those cases, where the popularity of a brand places the manufacturer in a position of near- monopoly, the competitors generally use advertising to break his hold on consumers' attitudes secured through advertising.

It may be concluded that advertising can create temporary brand monopolies which are abolished through competitive advertising -by other manufacturers. Even these short-lived monopolies are more useful for increasing sales than for increasing prices and profit margins. As Heppner aptly points out, “Advertising stimulates competition. It often enables the small businessman to compete with large concerns as well as to start new business.”

Though one cannot entirely turn one's face away from the objections which are raised against advertising, it is clear that much of the criticism is either ill-founded or exaggerated. Fundamentally most of the drawbacks attributed to advertising are inherent in the competitive system of economy.

The social wastage involved in the struggle for more markets as between brands of a product is, for example, a basic feature of the competitive market economy. As Sandage puts it, “As a competitive tool, advertising is perhaps less costly than many other tools which will be used to a greater degree if advertising were banned.”

He obviously refers to the personal selling and the giving of greater dealer's margins to the retailers which might be used in place of advertising. Either of them would be costlier for the society.


Advantages and Disadvantages of Advertising – As a Promotional Tool

Strengths of Advertising:

Advertising is a major promotion tool.

It has the following basic plus points or strengths as a promotion tool:

(1) It offers planned and controlled message.

(2) It can contact and influence numerous people simultaneously, quickly, and at a low cost per prospect. Hence, it is called mass means of communication.

(3) It has the ability to deliver messages to audiences with particular demographic and socio-economic features.

(4) It can deliver the same message consistently in a variety of contexts.

(5) It can reach prospects that cannot be approached by salesmen, eg, top executives.

(6) It helps to pre-sell goods and pull the buyers to retailers.

(7) It offers a wide choice of channels for transmission of messages such as visual, aural, aural and visual.

(8) It is very useful to create maximum interest and offer adequate knowledge of the new product when the innovation is being introduced in the market.

Weaknesses of Advertising:

Advertising as a promotion tool has the following weaknesses:

(1) It is much less effective than personal selling and sales promotion at later stages in the buying process, eg, in convincing and securing action.

(2) It is less flexible than personal communication. It cannot answer objections raised by prospects.

(3) It is essentially one-way means of communication. It cannot obtain quick and accurate feedback in order to evaluate message effectiveness. In absence of feedback, personal salesmen becomes necessary.

(4) It is most efficient communication (very low cost persuasion prospect) but it is least effective as a tool of communication.

(5) It is unable to reach prospects when they are in a buying mood. Hence, we have to repeat advertisements and repetition involves additional cost.

(6) Advertising media, eg, newspapers, magazines, carry many messages competing to secure attention of audience simultaneously. Thus, it creates noise in communication.

(7) Advertising, many a time, lacks credibility and trustworthiness.

Many of the aforesaid weaknesses can be eliminated by other elements of promotion when they are combined with advertising.


 

Laat Een Reactie Achter