Soorten groeistrategieën

Alles wat u moet weten over de soorten groeistrategieën. Een groeistrategie is een strategie die een onderneming nastreeft wanneer ze haar doelstellingen naar boven verhoogt, veel hoger dan een verkenning van haar eerdere prestatieniveau.

De meest voorkomende toename die op een groeistrategie duidt, is het marktaandeel en / of de verkoopdoelstellingen aanzienlijk te verhogen.

Groeistrategie wordt nagestreefd om de productiekosten per eenheid te verlagen. Groeistrategieën brengen een aanzienlijke toename van prestatiedoelstellingen met zich mee.

Deze strategieën worden toegepast wanneer bedrijven de omvang van hun klantengroepen, klantfuncties en alternatieve technologieën opmerkelijk verbreden, afzonderlijk of in combinatie met elkaar.

Groeistrategie kan worden aangenomen in de vorm van uitbreiding, verticale integratie, diversificatie, fusie, acquisitie en joint venture.

Het basisdoel in al deze gevallen is groei, maar het basisprobleem is in elk geval aanzienlijk anders, wat een meer uitgebreide discussie behoeft.

Sommige van de soorten groeistrategieën zijn als volgt: -

1. Interne groeistrategie 2. Externe groeistrategie 3. Concentratie-uitbreidingsstrategie 4. Integratie-uitbreidingsstrategie 5. Internationaliseringsuitbreidingsstrategie

6. Diversificatie Uitbreidingsstrategie 7. Samenwerking Uitbreidingsstrategie 8. Intensieve Groeistrategie 9. Integratieve Groeistrategie 10. Diversificatie Groeistrategie.


Soorten groeistrategieën: concentratie-uitbreidingsstrategie, integratie-uitbreidingsstrategie en andere details

Soorten groeistrategieën - interne groeistrategieën en externe groeistrategieën

Type # 1. Interne groeistrategieën :

De interne groei van een organisatie is mogelijk door uitbreiding van activiteiten door diversificatie, uitbreiding van bestaande capaciteit, marktgroeistrategieën enz.

Deze strategieën zijn globaal geclassificeerd als:

1. Intensieve groeistrategieën :

Het bedrijf streeft naar intensieve groeistrategieën met als doel verdere groei van bestaande producten en / of bestaande markten te bereiken.

De basisclassificatie van intensieve groeistrategieën:

(a) Strategie voor marktpenetratie

(b) Strategie voor marktontwikkeling

(c) Strategie voor productontwikkeling

Deze strategieën worden ook 'organische groeistrategieën' genoemd.

(a) Strategie voor marktpenetratie :

Een onderneming die een strategie voor marktpenetratie nastreeft, richt zijn middelen op de winstgevende groei van bestaande producten in de huidige markten. Het is de meest voorkomende vorm van intensieve groeistrategie.

De varianten van deze strategieën zijn:

(a) Verhoog de verkoop aan huidige klanten door bestaande klanten te gebruiken om meer te gebruiken.

(b) Trek klanten van de producten van de concurrenten naar de producten van het bedrijf om bestaande klanten intact te houden.

(c) Niet-gebruikers van een product omzetten in gebruikers van het product en potentiële kansen bieden om de verkoop te verhogen.

Het bedrijf probeert het marktaandeel voor huidige producten op de huidige markten te vergroten door verhoging van marketinginspanningen zoals verhoging van verkooppromotie en advertentie-uitgaven, aanstelling van geschoolde verkopers, goede klantenservice en after sales service etc.

(b) Strategie voor marktontwikkeling:

Deze strategie omvat het introduceren van huidige producten of diensten in nieuwe geografische gebieden. De marketinginspanningen worden gedaan op bestaande producten, aan klanten in gerelateerde marktgebieden, door verschillende distributiekanalen toe te voegen of door de huidige inhoud van de reclame- en promotie-inspanningen te wijzigen.

De marktontwikkeling kan op een van de volgende manieren worden bereikt:

(a) Door nieuwe distributiekanalen toe te voegen om het consumentenbereik van het product te vergroten.

(b) Door nieuwe marktsegmenten te betreden.

(c) Door nieuwe geografische markten te betreden.

In de marktontwikkelingsstrategie streeft een onderneming ernaar de verkoop te verhogen door haar product naar nieuwe markten te brengen.

(c) Strategie voor productontwikkeling:

Deze strategie omvat de groei van de markt door substantiële aanpassing van bestaande producten of het creëren van nieuwe maar gerelateerde producten die via bestaande kanalen aan bestaande klanten kunnen worden verkocht.

De varianten van deze strategie zijn:

(a) Verkoop uitbreiden door nieuwe producten te ontwikkelen.

(b) Maak verschillende kwaliteitsversies van het product.

(c) Ontwikkel extra modellen en maten van het product om aan de gevarieerde voorkeur van de klanten te voldoen.

Een bedrijf kan zijn huidige activiteiten uitbreiden door productverbetering of de introductie van producten met nieuwe functies.

2. Integratieve groeistrategieën :

De integratieve groeistrategieën zijn ontworpen om omzet, activa en winst te verhogen.

Er zijn in principe twee varianten in de integratieve groeistrategie die betrekking heeft op:

(a) Integratie op hetzelfde niveau of dezelfde bedrijfsfase in dezelfde branche, dwz horizontale integratie.

(b) Integratie van verschillende bedrijfsniveaus / fasen in dezelfde branche, dwz verticale integratie met achterwaartse en voorwaartse koppelingen.

(a) Horizontale integratie :

Wanneer twee of meer bedrijven die vergelijkbare activiteiten uitoefenen, samenwerken, vindt horizontale integratie plaats. Veel bedrijven breiden uit door andere bedrijven in dezelfde branche op te richten. Van een bedrijf wordt gezegd dat het horizontale integratie volgt als het een ander bedrijf verwerft of start dat hetzelfde type producten produceert met een vergelijkbaar productieproces / marketingpraktijken. Wanneer de combinatie van twee of meer bedrijfsonderdelen (bestaand en gecreëerd) resulteert in een grotere effectiviteit en efficiëntie dan het totaal dat deze bedrijven hebben opgeleverd, toen ze afzonderlijk werden geëxploiteerd, is de synergie bereikt.

De redenen voor horizontale integratie zijn als volgt:

(a) Uitschakeling of vermindering van de concurrentie-intensiteit.

(b) Een einde maken aan de praktijk van prijsverlaging.

(c) Schaalvoordelen behalen bij de productie.

(d) Gemeenschappelijke pool van middelen voor onderzoek en ontwikkeling.

(e) Gebruik van gemeenschappelijke distributiekanalen en uniforme merknaam.

(f) Vaststelling van de gemeenschappelijke prijs.

(g) Effectief beheer van capaciteitsonevenwichtigheden.

(h) Gemeenschappelijke reclame en verkoopbevordering.

(i) Gemeenschappelijke aankopen doen tegen lage prijzen.

(j) Verlaging van de totale exploitatiekosten per eenheid.

(k) Grotere hefboomwerking om met klanten en leveranciers om te gaan.

De horizontale integratie zal de monopolistische tendens in de markt vergroten. Een kleiner aantal spelers in de industrie zal leiden tot collusie om abnormale winsten te behalen door de prijs van afgewerkte producten op een hoger niveau te stellen dan de marktprijs.

(b) Verticale integratie :

Een verticale integratie verwijst naar de integratie van bedrijven in opeenvolgende fasen in dezelfde branche. De integratie van verschillende niveaus / stadia van de industrie staat bekend als verticale integratie. Verticale integratie kan een achterwaartse integratie of een voorwaartse integratie zijn.

I. Achterwaartse integratie:

In het geval van achterwaartse integratie, strekt het zich uit tot de leveranciers van grondstoffen. Een verticale integratie is een integratie waarbij het bedrijf achteruit groeit door diversificatie in de levering van grondstoffen. Dit zorgt voor een soepele productiestroom, minder voorraad, lagere operationele kosten, grotere schaalvoordelen, eliminatie van knelpunten, lagere aanschafkosten van materialen, enz.

Het is een diversificatie die zich in verschillende stadia van de productiecyclus binnen dezelfde bedrijfstak bevindt. Bedrijven die deze strategie toepassen, kunnen een regelmatige en ononderbroken levering van grondstoffencomponenten en andere inputs hebben en de kwaliteit is ook gewaarborgd.

II. Voorwaartse integratie:

Het is een geval van downstream-integratie dat zich uitstrekt tot die bedrijven die uiteindelijk aan de consument verkopen. Het doel van een dergelijke diversificatie is het bereiken van lagere distributiekosten, gegarandeerde leveringen aan de markt, het verhogen of het creëren van toetredingsdrempels voor potentiële concurrenten.

Het bedrijf groeit vooruit in de richting van de ultieme consument. Bijvoorbeeld: een cementfabriek voert de civiele bouwactiviteiten uit; er zal sprake zijn van diversificatie met voorwaartse koppeling. Met voorwaartse integratie kunnen bedrijven meer controle krijgen over verkoop, distributiekanalen, prijzen en hun concurrentiepositie verbeteren door differentiatie en klantenondersteuning.

3. Diversificatiegroei strategieën :

Diversificatie betekent een operatie ingaan die geheel of gedeeltelijk geen verband houdt met de huidige operaties.

Voordat u voor diversificatie kiest, moeten de volgende basisvragen serieus worden overwogen:

(a) Of het een positieve synergie oplevert voor het bedrijf?

(b) Of de markt het nieuwe product of de nieuwe dienst wil die wij aanbieden?

(c) Of het product of de dienst een goed groeipotentieel heeft?

Voordat u een diversificatiestrategie kiest, moet u een goed inzicht hebben in het nieuwe product / de nieuwe service, de technologie en de markten. Diversificatiestrategieën worden gebruikt om de bedrijfsactiviteiten uit te breiden door markten, producten, diensten of productiestadia aan bestaande activiteiten toe te voegen. Het doel van diversificatie is om het bedrijf in staat te stellen bedrijfstakken te betreden die enigszins verschillen van de huidige activiteiten.

Diversificatie is een aanvulling op de bedrijfsportfolio, de groeistrategie wordt gevolgd wanneer de groeidoelstellingen van de onderneming zeer hoog zijn en dit niet kon worden bereikt met de bestaande product / marktomvang. Door risico's te spreiden door in meerdere gebieden te werken, vermindert de dreiging van één gebied waardoor het bedrijf failliet gaat.

Diversificatie verspreidt echter middelen over verschillende gebieden, waardoor de kans dat de onderneming in elk gebied een sterke kracht kan zijn, wordt verkleind. Diversificatie verwijst naar de ontwikkelingsrichtingen die de organisatie tegelijkertijd wegnemen van zowel haar huidige producten als haar huidige markten. Diversificatiestrategieën worden minder populair omdat organisaties het moeilijker vinden om diverse zakelijke activiteiten te beheren.

Type # 2. Externe groeistrategieën :

Soms is een bedrijf van plan extern te groeien wanneer het de activiteiten van een ander bedrijf overneemt. Een dergelijke groei kan mogelijk zijn via fusies, overnames, joint ventures, strategische allianties enz. Een dergelijke groei wordt 'anorganische groei' genoemd. Bedrijven geven over het algemeen de voorkeur aan externe groeistrategieën voor snelle groei van marktaandeel, winst en kasstromen.

1. Fusie :

Een fusie verwijst naar een combinatie van twee of meer bedrijven tot één bedrijf. Deze combinatie kan hetzij door absorptie of consolidatie zijn. Er wordt gezegd dat fusie optreedt wanneer twee of meer bedrijven samengaan in één bedrijf. Fusie wordt gedefinieerd als 'een transactie waarbij twee of meer bedrijven betrokken zijn bij de uitwisseling van effecten en slechts één bedrijf overleeft'.

Wanneer de aandeelhouders van meer dan één bedrijf, meestal twee, besluiten om de middelen van de bedrijven onder een gemeenschappelijke entiteit te bundelen, wordt dit 'fusie' genoemd. Als als gevolg van een fusie een nieuw bedrijf ontstaat, wordt dit 'fusie' genoemd. Als gevolg van een fusie overleeft één bedrijf en verliezen andere hun onafhankelijke entiteit, het wordt 'absorptie' genoemd.

Motieven voor fusie :

De fusieactiviteiten zijn het resultaat van de volgende factoren en strategieën, die zijn onderverdeeld in drie hoofden:

(a) Strategische motieven,

(b) Financiële motieven, en

(c) Organisatorische motieven.

2. Overname :

Een overname houdt doorgaans de verwerving in van een bepaald eigen vermogen van een onderneming waardoor de overnemende partij controle over de zaken van de onderneming kan uitoefenen. Het hoofddoel van het overnamebod is het verkrijgen van juridische controle over het bedrijf. De overgenomen onderneming blijft bestaan ​​als een afzonderlijke entiteit, tenzij een fusie plaatsvindt.

Bijgevolg verschilt een overname van een fusie doordat de overgenomen onderneming bij een overname haar afzonderlijke entiteit behoudt, terwijl bij een fusie beide bedrijven fuseren en één bedrijfsentiteit vormen, en ten minste een van de bedrijven haar identiteit verliest.

Het element van de bereidheid van de koper en verkoper onderscheidt een overname van een overname. Als de bereidheid bestaat dat het bedrijf wordt overgenomen, staat dit bekend als 'acquisitie'. Als de bereidheid afwezig is, staat dit bekend als 'overname'.

Overname kan worden gedefinieerd als 'een transactie of een reeks transacties waarbij een individu of groep individuen of een onderneming de controle over het management van de onderneming verwerft door het verwerven van aandelen met meerderheid van stemmen'. Overname is een overname van aandelen met stemrecht in een onderneming met het oog op controle over de activa en het management van de onderneming.

In theorie moet de overnemende partij meer dan 50% van het gestorte eigen vermogen van de overgenomen onderneming kopen om volledige controle te hebben. Maar in de praktijk kan een effectieve controle echter worden uitgeoefend met een kleinere participatie, omdat de resterende verspreide en slecht georganiseerde aandeelhouders waarschijnlijk niet de controle van de overnemende partij zullen betwisten.

Soms heeft de overnemende partij stilzwijgende steun van de financiële instellingen, banken, beleggingsfondsen, die een aanzienlijke deelneming in het kapitaal van de onderneming hebben. Het hoofddoel van een overnamebod is het verkrijgen van juridische controle over de onderneming.

Bij overname is het verkopersmanagement een onwillige partner en zal de koper over het algemeen zijn toevlucht nemen tot controlerend belang in aandelen met zeer weinig voorafgaande informatie aan het bedrijf dat wordt gekocht. Wanneer de onderneming nauw in handen is van een kleine groep aandeelhouders, wordt het meerderheidsbelang verkregen door de aandelen van andere aandeelhouders te kopen.

Wanneer het bedrijf op grote schaal wordt gehouden, dwz in het geval van een beursgenoteerd bedrijf, worden de aandelen over het algemeen verhandeld op de aandelenmarkt, zal de koper aandelen verwerven op de open markt. Overname is een algemeen fenomeen over de hele wereld en bedrijven waarvan de aandelenkoersen minder genoteerd zijn en die latent groeipotentieel hebben.

De overnames zijn onderworpen aan de voorschriften van de SEBI-voorschriften (Substantial Acquisition of Shares and Takeovers), 1997. Overname is een bedrijfsstrategie om controle te verkrijgen over het management van Target Company - direct of indirect. Het motief van de acquirer is om controle te krijgen over de raad van bestuur van de doelvennootschap voor synergie in de besluitvorming. De adelaarsogen van raiders zijn op zoek naar cashrijke en snelgroeiende bedrijven met een laag aandelenbelang van promotors.

Soorten overname :

De manieren waarop een controlerend belang kan worden bereikt, worden hieronder besproken:

ik. Vriendelijke overnames:

In een vriendelijke overname zal de overnemende partij de controlerende aandelen kopen na grondige onderhandelingen en overeenstemming met de verkoper. De overweging wordt besloten door vriendelijke onderhandelingen te voeren. Het overnamebod wordt afgerond met toestemming van de meerderheidsaandeelhouders van de doelvennootschap.

Deze vorm van aankoop wordt ook wel 'toestemming overname' genoemd. In een vriendelijke overname benadert de overnemende partij eerst de promotors / het management van de doelonderneming voor het onderhandelen over en verwerven van aandelen. Vriendelijke overname is voor wederzijds voordeel van acquirer en overgenomen bedrijven.

ii. Vijandige overnames:

Een persoon die controle over een onderneming zoekt, koopt het vereiste aantal aandelen van niet-controlerende aandeelhouders op de open markt. Deze methode omvat normaal gesproken de aankoop van kleine deelnemingen van kleine aandeelhouders gedurende een bepaalde periode op verschillende plaatsen. Als strategie houdt de koper zijn identiteit geheim. Deze overnames worden ook wel gewelddadige overnames genoemd. De vijandige overname druist in tegen de wensen van de doelgroep. Acquirer doet een rechtstreeks bod op de aandeelhouders van de doelvennootschap zonder voorafgaande toestemming van de bestaande promotor / management.

iii. Bailout overnames:

Deze vormen van overname worden gebruikt om de zieke bedrijven te redden, om het bedrijf te rehabiliteren volgens de schema's die zijn goedgekeurd door de financiële instellingen. De leidende financiële instelling beoordeelt de ontvangen biedingen voor overname, de financiële positie en het trackrecord van de overnemende partij.

iv. Overnamebod:

In een openbaar bod biedt de ene onderneming aan om de uitstaande aandelen van de andere onderneming tegen een specifieke prijs te kopen en deelt deze aanbieding in advertenties en mailings aan aandeelhouders. Hierdoor omzeilt het het gevestigde management en de raad van bestuur van de doelonderneming. Bijgevolg worden biedingen gebruikt om vijandige overnames uit te voeren.

De overgenomen onderneming zal blijven bestaan ​​zolang er minderheidsaandeelhouders zijn die de inschrijving weigeren. Vanuit praktisch oogpunt worden de meeste offertes uiteindelijk echter fusies, als de overnemende onderneming erin slaagt de controle over de doelonderneming te verkrijgen.

v. Aankoop van activa:

Bij een aankoop van activa verwerft de ene onderneming de activa van een andere, hoewel een formele stemming door de aandeelhouders van de overgenomen onderneming nog steeds nodig is.

vi. Management buy-out:

In deze vorm wordt een onderneming overgenomen door haar eigen management of door een groep investeerders, meestal met een openbaar bod. Na deze transactie kan het overgenomen bedrijf ophouden te bestaan ​​als een beursgenoteerd bedrijf en een particulier bedrijf worden. Deze acquisities worden 'management buy-outs' genoemd, als er managers bij betrokken zijn, en 'leveraged buy-out', als de fondsen voor het overnamebod voornamelijk uit schulden komen.

3. Joint Venture :

Alle joint ventures worden doorgaans gekenmerkt door twee of meer ventures die gebonden zijn door een contractuele regeling die gezamenlijke zeggenschap vestigt. Activiteiten, die geen contractuele regelingen hebben om gezamenlijke zeggenschap te vestigen, zijn geen joint ventures. De contractuele regelingen vestigen gezamenlijke zeggenschap over de joint venturer.

Een dergelijke regeling zorgt ervoor dat geen enkele deelnemer in een joint venture in staat is de activiteit eenzijdig te beheersen. Joint venture kan beschermende of deelnemende rechten verlenen aan de partijen bij de venture. Beschermende rechten stellen een co-deelnemer slechts in staat zijn belangen in de onderneming te beschermen in een situatie waarin zijn belangen waarschijnlijk worden aangetast.

Joint venture is een vorm van bedrijfscombinatie waarin twee niet-gelieerde zakelijke bedrijven financiële en / of fysieke activa, evenals personeel, bijdragen aan een nieuw bedrijf dat is opgericht om een ​​economische activiteit uit te oefenen, zoals de productie of marketing van een product. Joint venture kan worden gevormd tussen een binnenlands bedrijf en een buitenlandse onderneming om de vaardigheden en kennis op beide manieren te laten stromen.

Een joint venture van een binnenlands bedrijf met een multinationaal bedrijf kan de overdracht van technologie en het bereiken van een wereldwijde markt mogelijk maken. De partners in de joint venture zullen risicokapitaal, technologie, octrooien, handelsmerken en merknamen verstrekken en beide partners laten profiteren van het overeengekomen aandeel.

Joint ventures met multinationale ondernemingen dragen bij aan de uitbreiding van productiecapaciteit, overdracht van technologie en kapitaal en vooral penetratie in de wereldmarkt. Het aangaan van een joint venture is een onderdeel van strategisch bedrijfsbeleid ten aanzien van diversiteit en het betreden van nieuwe markten, het verwerven van financiën, technologie, octrooien en merknamen.

Vormen van joint venture :

Joint ventures kunnen vele vormen en structuren aannemen.

Maar het kan grofweg in drie categorieën worden onderverdeeld:

ik. Gezamenlijk gecontroleerde activiteiten:

De werking van sommige joint ventures omvat het gebruik van de activa en andere middelen van de deelnemers in plaats van de oprichting van een vennootschap, partnerschap of andere entiteit of een financiële structuur die los staat van de deelnemers in de joint venture.

ii. Gezamenlijk cent gerolde activa:

Sommige joint ventures omvatten de gezamenlijke zeggenschap, en vaak het gezamenlijke eigendom, door de deelnemers in de joint venture van een of meer activa die zijn bijgedragen aan of zijn verworven ten behoeve van de joint venture en die zijn bestemd voor de doeleinden van de joint venture.

iii. Gezamenlijk gecontroleerde entiteiten:

Een entiteit waarover gezamenlijk de zeggenschap wordt uitgeoefend, is een joint venture, waarbij een onderneming, partnerschap of andere entiteit wordt opgericht waarin elke deelnemer in een joint venture een belang heeft.

4. Strategische allianties :

Een 'alliantie' wordt gedefinieerd als verenigingen om de gemeenschappelijke belangen van de leden te bevorderen. Strategische alliantie is een regeling of overeenkomst waarbij twee of meer bedrijven samenwerken om bepaalde commerciële doelstellingen te bereiken. De motieven achter strategische allianties zijn het verlagen van kosten, het delen van technologie, productontwikkeling, markttoegang, beschikbaarheid van kapitaal, risicodeling etc.

Het concept 'alliantie wordt steeds belangrijker in infrastructuursectoren, met name op het gebied van elektriciteit, olie en gas. De basisdoelstelling is om de overdracht van technologie te vergemakkelijken en tegelijkertijd grote doelstellingen te implementeren. De resulterende voordelen worden gedeeld in verhouding tot de bijdrage van elke partij bij het behalen van de doelstellingen. In strategische alliantie, twee of meer bedrijven die zich verenigen om een ​​reeks overeengekomen doelen na te streven; onafhankelijk blijven na de vorming van een alliantie.

De strategische allianties zijn over het algemeen in de vorm van een joint venture, franchising, leveringsovereenkomst, koopovereenkomst, distributieovereenkomst, marketingovereenkomst, managementovereenkomst, technische serviceovereenkomst, licentiëring van technologie / patent / handelsmerk / ontwerp enz. De strategische alliantieovereenkomst bevat de voorwaarden zoals kapitaalinbreng, infrastructuur, besluitvorming, risicodeling en rendement etc.

Een strategische alliantie integreert de synergetische talenten van alliantiepartners. Wederzijds begrip en vertrouwen zijn de basisprincipes van strategische allianties. Voor een soepel functioneren van een alliantie moeten partners vooraf prioriteiten en verwachtingen van elkaar hebben. Deze strategie heeft tot doel het concurrentievoordeel op lange termijn van het bedrijf te vergroten door allianties te vormen met bestaande of potentiële concurrenten op kritieke gebieden in plaats van te concurreren met anderen.

Strategische allianties, waarmee bedrijven de productiviteit en winstgevendheid van hulpbronnen kunnen verhogen door onnodige versnippering van middelen en dubbele investeringen en inspanningen op het gebied van O & O / technologie te voorkomen. In een wereld van snel veranderende technologieën, veranderende smaken en gewoonten van consumenten, escalerende vaste kosten en groeiend protectionisme - is strategische alliantie een essentieel hulpmiddel voor het bedienen van klanten.

5. Franchising :

Franchising biedt onmiddellijke toegang tot bedrijfsactiviteiten en technologie in winstgevende werkgebieden. Het is een belangrijk middel om zaken te doen in verschillende landen en vertegenwoordigt een effectieve combinatie van de voordelen van grote ondernemingen met de motivatie- en aanpassingsmogelijkheden van kleine of middelgrote ondernemingen.

Het maakt ook koppelingen van grote en kleine bedrijven mogelijk binnen een kader van verticale arbeidsverdeling. Het concept van franchising is vrij uitgebreid en omvat een uitgebreid scala aan marketing- en distributieregelingen voor goederen en diensten. Franchises worden een belangrijk mechanisme voor technologische, marketing- en servicekoppelingen tussen ondernemingen in een land en wereldwijd.

6. Licentieovereenkomst :

Een licentieovereenkomst is een commercieel contract waarbij de licentienemer iets van waarde aan de licentienemer geeft in ruil voor bepaalde prestaties en betalingen.

(a) De licentiegever kan het volgende verstrekken:

ik. Rechten om een ​​potentieel product te produceren of een potentieel productieproces te gebruiken

ii. Productie knowhow (niet gepatenteerd)

iii. Technisch advies en assistentie

iv. Recht om een ​​handelsmerk, merk etc. te gebruiken

(b) De licentiegever ontvangt een royalty.

(c) De licentienemer kan uiteindelijk een concurrent worden.

(d) Resultaten in een verbeterde toevoer van essentiële materialen, componenten, planten enz.

Licentieverlening omvat de overdracht van bepaalde industriële eigendomsrechten van de opdrachtgever. De meeste zijn meestal patenten, handelsmerken of technische knowhow die voor een bepaalde tijd aan de licentienemer worden verleend in ruil voor een royalty. Een andere licentiestrategie is het contracteren van de productie van zijn productlijn aan een buitenlands bedrijf om lokale comparatieve voordelen op het gebied van technologie, materialen of arbeid te benutten.


Soorten groeistrategieën - Top 5-typen: concentratie-uitbreidingsstrategie, integratie-uitbreidingsstrategie, diversificatie-uitbreidingsstrategie en enkele andere

Soorten groei / uitbreidingsstrategieën :

De expansie- of groeistrategieën worden verder geclassificeerd als:

1. Concentratie-uitbreidingsstrategie

2. Integratie-uitbreidingsstrategie

3. Uitbreidingsstrategie voor internationalisering

4. Diversificatie-uitbreidingsstrategie

5. Samenwerkingsuitbreidingsstrategie

Type # 1. Strategie voor concentratie-uitbreiding :

Concentratie betekent uitbreiding binnen de bestaande branche. Concentratie-uitbreidingsstrategie omvat het veiligstellen van de huidige positie en het uitbreiden in de huidige product-marktruimte om groeidoelstellingen te bereiken. Een dergelijke benadering is zeer nuttig voor ondernemingen die de kansen die in hun huidige product-marktdomein aanwezig zijn, niet volledig hebben benut.

Een bedrijf dat een intensiveringsstrategie kiest, concentreert zich op zijn primaire bedrijfsactiviteiten en zoekt naar manieren om zijn groeidoelstellingen te bereiken door zijn bedrijfsactiviteiten in de primaire bedrijfsactiviteiten te vergroten.

Intensieve uitbreiding van een onderneming kan op drie manieren worden bereikt, namelijk marktpenetratie, marktontwikkeling en productontwikkeling wordt eerst voorgesteld in het model van Ansoff. Concentratiestrategie wordt gevolgd wanneer er voldoende groeimogelijkheden zijn in de huidige productmarktmarkt van het bedrijf.

Type # 2. Strategie voor uitbreiding van integratie :

Wanneer bedrijven hun bestaande basis gebruiken om uit te breiden in de richting van hun grondstoffen of de uiteindelijke consumenten, of, als alternatief, aanvullende of aangrenzende bedrijven verwerven, vindt integratie plaats. Integratie betekent in feite het combineren van activiteiten die verband houden met de huidige activiteit van een bedrijf.

In tegenstelling tot de intensieve groei, omvat de integratiestrategie extern uitbreiden door te combineren met andere bedrijven. Combinatie houdt associatie en integratie tussen verschillende bedrijven in en wordt hoofdzakelijk gedreven door de behoefte aan overleving en ook aan groei door het opbouwen van synergieën.

Combinatie van bedrijven kan de fusie- of consolidatieroute volgen. Fusie houdt een combinatie van twee of meer zorgen in tot één uiteindelijke entiteit. De gefuseerde ondernemingen verdwijnen en hun activa en passiva worden overgenomen door de overnemende onderneming. Een consolidatie is een combinatie van twee of meer bedrijfseenheden om een ​​geheel nieuw bedrijf te vormen.

Alle oorspronkelijke bedrijfsentiteiten houden op te bestaan ​​na de combinatie. Omdat bij fusies en consolidaties de combinatie van twee of meer bedrijven in één bedrijf betrokken is, wordt de term fusie meestal gebruikt om te verwijzen naar beide vormen van externe groei. Zoals het geval is in alle strategieën, is acquisitie een keuze die een bedrijf heeft gemaakt met betrekking tot hoe het van plan is te concurreren.

Type # 3. Strategie voor uitbreiding van internationalisering :

Internationale strategie is een soort expansiestrategie waarbij bedrijven hun producten of diensten buiten de nationale of nationale markt op de markt moeten brengen. Het bedrijf zou de internationale omgeving moeten beoordelen, zijn eigen capaciteiten moeten evalueren en een passende internationale strategie moeten ontwikkelen. Een organisatie kan "internationaal gaan" door binnenlandse grenzen te overschrijden. Internationale expansie houdt in dat aanzienlijke marktbelangen en activiteiten buiten het thuisland van een bedrijf worden gevestigd.

Buitenlandse markten bieden extra verkoopkansen voor een onderneming die kunnen worden beperkt door de relatief kleine omvang van haar binnenlandse markt en vermindert ook de afhankelijkheid van de onderneming van een enkele nationale markt.

Bedrijven breiden wereldwijd uit om kansen te zoeken om rendement te halen uit grote investeringen zoals installaties en kapitaalgoederen of onderzoek en ontwikkeling, of om marktaandeel te vergroten en schaalvoordelen te behalen, en ook om te profiteren van de voordelen van locaties. Andere motieven voor internationale expansie zijn onder meer het verlengen van de levenscyclus van producten, het veiligstellen van belangrijke hulpbronnen en het gebruik van goedkope arbeidskrachten.

Om hun bedrijven echter te vormen tot echt wereldwijde bedrijven, moeten managers een wereldwijde mentaliteit ontwikkelen. Traditionele middelen om te werken met weinig culturele diversiteit en zonder wereldwijde concurrentie zijn niet langer effectieve bedrijven.

Internationale expansie kent vele risico's, zoals politieke risico's (bijvoorbeeld instabiliteit van gastlanden) en economische risico's (bijvoorbeeld schommelingen in de waarde van de valuta van het land). Internationale uitbreidingen verhogen de coördinatie- en distributiekosten, en het beheer van een wereldwijde onderneming brengt problemen met zich mee bij het overwinnen van handelsbelemmeringen, logistieke kosten, culturele diversiteit, enz.

Er zijn verschillende methoden om internationaal te gaan. Elke methode om een ​​overzeese markt te betreden heeft zijn eigen voor- en nadelen die zorgvuldig moeten worden beoordeeld. Verschillende internationale toegangsmethoden houden een afweging in tussen het risiconiveau en de hoeveelheid buitenlandse controle die de managers van de organisatie willen toestaan.

Het is gebruikelijk dat een bedrijf begint met exporteren, overgaat naar licentiëring en vervolgens naar franchising, wat uiteindelijk leidt tot directe investeringen. Naarmate het bedrijf in elke fase succes boekt, gaat het naar de volgende. Als het in een van deze fasen problemen ondervindt, kan het niet verder gaan.

Als ongunstige omstandigheden heersen of als activiteiten niet binnen een redelijke termijn het gewenste rendement opleveren, kan de onderneming zich terugtrekken uit de buitenlandse markt. De beslissing om een ​​buitenlandse markt te betreden kan een aanzienlijke impact hebben op een onderneming.

Uitbreiding naar buitenlandse markten kan worden bereikt door export, licenties, joint venture strategische alliantie of directe investeringen.

Type # 4. Diversificatie Uitbreidingsstrategie :

Diversificatie wordt gedefinieerd als het binnengaan van een bedrijf in nieuwe activiteiten, via interne of externe modi. Diversificatie is het proces van binnenkomst in een bedrijf dat nieuw is voor een organisatie, zowel qua markt als qua technologie of beide.

Bij diversificatie verwerft een onderneming eigendom of controle over een andere onderneming tegen de wensen van het management van laatstgenoemde in. Maar in de praktijk kan het zowel vijandig als vriendelijk zijn. De belangrijkste redenen waarom een ​​onderneming een grotere diversificatie nastreeft, zijn waardecreatie door schaal- en schaalvoordelen of marktdominantie.

In sommige gevallen kiezen bedrijven voor diversificatie vanwege overheidsbeleid, prestatieproblemen en onzekerheid over toekomstige kasstromen. In zekere zin is diversificatie een hulpmiddel voor risicobeheer, in die zin dat succesvol gebruik de kwetsbaarheid van een bedrijf voor de gevolgen van concurrentie in een enkele markt of industrie vermindert.

Risico speelt een zeer cruciale rol bij het kiezen van een strategie en daarom is continue evaluatie van risico gekoppeld aan het vermogen van een onderneming om strategisch voordeel te behalen. Interne ontwikkeling kan de vorm aannemen van investeringen in nieuwe producten, diensten, klantsegmenten of geografische markten, waaronder internationale expansie. Diversificatie wordt bereikt door externe modi door acquisities en joint ventures.

Bedrijven kiezen voor een uitbreidingsstrategie wanneer hun perceptie van beschikbaarheid van middelen en financiële prestaties in het verleden beide hoog zijn. De meest voorkomende groeistrategieën zijn diversificatie op bedrijfsniveau en concentratie op bedrijfsniveau.

Reliance Industry, een verticaal geïntegreerd bedrijf dat de volledige textielwaardeketen bestrijkt, heeft zich geherpositioneerd om een ​​gediversifieerd conglomeraat te worden door verschillende activiteiten aan te gaan, zoals stroomopwekking en -distributie, verzekeringen, telecommunicatie en informatie- en communicatietechnologiediensten.

Tata Tea's overname van Consolidated Coffee (een teler van koffiebonen) en Asian Coffee (een processor) zijn voorbeelden van gerelateerde diversificatie.

Type # 5. Samenwerkingsuitbreidingsstrategie :

Een coöperatieve strategie is een strategie waarin bedrijven samenwerken om een ​​gemeenschappelijk doel te bereiken. Cooperative strategies are used to gain competitive advantage by joining with one or two competitors against other competitors of the industry. Cooperative strategy is the third major alternative (internal growth and mergers and acquisitions are the other two) firms use to grow, develop value-creating competitive advantages, and create differences between them and competitors.

Thus, cooperating with other firms is another strategy that is used to create value for a customer that exceeds the cost of creating that value and to create a favourable position in the marketplace relative to the five forces of competition.

Increasingly, cooperative strategies are formed by firms competing against one another, as shown by the fact that more than half of the strategic alliances (a type of cooperative strategy) established within a recent two-year period were between competitors such as FedEx and the US Postal Service.


Types of Growth Strategies – 3 Important Types: Intensive Growth Strategies, Integrative Growth Strategies and Diversification Growth Strategies (With Examples)

Type # 1. Intensive Growth Strategies :

Intensive growth strategies aim at achieving further growth for existing products and/ or in existing markets.

There are three important intensive growth strategies, viz.:

ik. Market penetration,

ii. Market development and

iii. Product development.

ik. Market Penetration Strategy :

Market penetration strategy strives to increase the sale of the current products in the current markets.

ii. Market Development Strategy :

The market development strategy involves broadening the market for a product.

iii. Product Development Strategy :

A company may be able to increase its current business by product improvement or introducing products with new features. Example – Colgate-Palmolive has been trying to maintain its share of the toothpaste market by introducing new brands. (Maintaining the market share in a growing market means, obviously, increasing sales).

Many companies endeavour to maintain/increase sales through continuous feature improvements/introduction of new products. This is very obvious in certain industries like electronics, white goods, passenger vehicles (including two-wheelers), etc.

Often, market development and product development strategies facilitate better market penetration.

Type # 2. Integrative Growth Strategies :

One of the common growth strategies is the integrative growth strategy. A major contributor to the growth of Reliance Industries in the early stages was backward and forward integration. It is today the most fully integrated company in the world (from petroleum exploration to textiles retailing).

There are broadly two types of integrative growth:

ik. Integration at the same level or stage of business in the same industry (horizontal integration), or

ii. Integration of different levels/stages of business in the same industry (vertical integration).

ik. Horizontal Integration :

Integration at the same level of business, popularly known as horizontal integration, involves the acquisition of one or more competitors.

For example- a tyre company may grow by acquiring another tyre company. Examples of horizontal integration includes acquisition of Universal Luggage's (Aristocrat) by Bioplast (VIP) and Tata Oil Mills Company (TOMCO) by Hindustan Lever. The Indian cement industry has witnessed considerable horizontal integration. The FMCG sector has recently undergone several acquisitions resulting in horizontal integration.

Perhaps, the most important advantage of horizontal integration is that it eliminates or reduces competition.

ii. Vertical Integration :

Integration of the different levels/stages of the same industry is known as vertical integration.

Type # 3. Diversification Growth Strategies:

Diversification means adding new lines of business. The new lines of business may be related to the current business or may be quite unrelated. If the new lines added make use of the firm's existing technology, production facilities or distribution channels or it amounts to backward or forward integration, it may be regarded as related diversification. (Example – the diversification of Videocon).

Some companies expand the business into unrelated industries ( Example – Wipro which is in the business of several FMCG, electrical and lighting, furniture and IT). Other examples- include the V-Guard, Reliance, LG, Samsung, Hyundai, General Electric, etc. Expanding the market to geographical areas where the company has not had business is also regarded as diversification.

Diversification is also described as portfolio change.

Large conglomerate (diversified) business houses dominate the industrial sector of many countries. While most of the top industrial houses of the US are focused, of the West European and Asian countries like Japan, South Korea and India are diversified.


 

Laat Een Reactie Achter