4 soorten prijsmethoden - uitgelegd!

Een organisatie heeft verschillende opties voor het selecteren van een prijsmethode. Prijzen zijn gebaseerd op drie dimensies: kosten, vraag en concurrentie.

De organisatie kan alle dimensies of combinaties van dimensies gebruiken om de prijs van een product in te stellen.

Afbeelding 4 toont verschillende prijsmethoden:

De verschillende prijsmethoden (figuur 4) worden hieronder besproken;

Op kosten gebaseerde prijzen :

Op kosten gebaseerde prijsstelling verwijst naar een prijsmethode waarbij een bepaald percentage van de gewenste winstmarges wordt toegevoegd aan de kosten van het product om de uiteindelijke prijs te verkrijgen. Met andere woorden, op kosten gebaseerde prijzen kunnen worden gedefinieerd als een prijsmethode waarbij een bepaald percentage van de totale productiekosten wordt toegevoegd aan de kosten van het product om de verkoopprijs te bepalen. Op kosten gebaseerde prijzen kunnen van twee soorten zijn, namelijk kosten plus prijzen en prijsverhogingen.

Deze twee soorten kostengebaseerde prijzen zijn als volgt:

ik. Kosten plus prijzen:

Verwijst naar de eenvoudigste methode om de prijs van een product te bepalen. Bij de kosten-plus-prijsmethode wordt een vast percentage, ook wel mark-up percentage genoemd, van de totale kosten (als winst) toegevoegd aan de totale kosten om de prijs in te stellen. XYZ-organisatie draagt ​​bijvoorbeeld de totale kosten van Rs. 100 per eenheid voor het produceren van een product. Het voegt Rs toe. 50 per eenheid aan de prijs van het product als 'winst. In een dergelijk geval zou de uiteindelijke prijs van een product van de organisatie Rs zijn. 150.

Cost-plus pricing wordt ook wel gemiddelde cost pricing genoemd. Dit is de meest gebruikte methode in productieorganisaties.

In de economie is de algemene formule voor het vaststellen van de prijs in het geval van cost-plus pricing als volgt:

P = AVC + AVC (M)

AVC = gemiddelde variabele kosten

M = mark-up percentage

AVC (m) = Brutowinstmarge

Er wordt een opslagpercentage (M) vastgesteld waarin AFC en nettowinstmarge (NPM) worden gedekt.

AVC (m) = AFC + NPM

ii. Voor het bepalen van de gemiddelde variabele kosten, is de eerste stap het vaststellen van prijzen. Dit wordt gedaan door het volume van de uitvoer voor een bepaalde periode te schatten. De geplande output of het normale productieniveau wordt in aanmerking genomen om de output te schatten.

De tweede stap is het berekenen van de totale variabele kosten (TVC) van de uitvoer. TVC omvat directe kosten, zoals kosten voor arbeid, elektriciteit en transport. Nadat TVC is berekend, wordt AVC verkregen door TVC te delen door de uitvoer, Q. [AVC = TVC / Q]. De prijs wordt vervolgens vastgesteld door de opslag van een bepaald percentage AVC toe te voegen aan de winst [P = AVC + AVC (m)].

iii. De voordelen van de kosten-plus-prijsmethode zijn als volgt:

een. Vereist minimale informatie

b. Betreft eenvoud van berekening

c. Verzekert verkopers tegen onverwachte veranderingen in kosten

De nadelen van de kosten-plus-prijsmethode zijn als volgt:

een. Negeert prijsstrategieën van concurrenten

b. Negeert de rol van klanten

iv. Opmaakprijzen:

Verwijst naar een prijsmethode waarbij het vaste bedrag of het percentage van de kosten van het product wordt toegevoegd aan de prijs van het product om de verkoopprijs van het product te krijgen. Opmaakprijzen komen vaker voor in de detailhandel, waarin een detailhandelaar het product verkoopt om winst te maken. Als een winkelier bijvoorbeeld een product van de groothandel voor Rs heeft afgenomen. 100, dan kan hij / zij een markup van Rs optellen. 20 om winst te maken.

Het wordt meestal uitgedrukt door de volgende formules:

een. Opmaak als percentage van de kosten = (Opmaak / kosten) * 100

b. Opmaak als het percentage van de verkoopprijs = (opmaak / verkoopprijs) * 100

c. Het product wordt bijvoorbeeld verkocht voor Rs. 500 waarvan de kosten Rs. 400. De opslag als percentage van de kosten is gelijk aan (100/400) * 100 = 25. De opslag als percentage van de verkoopprijs is gelijk aan (100/500) * 100 = 20.

Vraaggebaseerde prijzen :

Vraaggebaseerde prijsstelling verwijst naar een prijsbepalingsmethode waarbij de prijs van een product wordt bepaald op basis van de vraag. Als de vraag naar een product groter is, geeft een organisatie er de voorkeur aan hoge prijzen voor producten in te stellen om winst te maken; terwijl, als de vraag naar een product minder is, de lage prijzen worden aangerekend om de klanten aan te trekken.

Het succes van vraaggestuurde prijzen hangt af van het vermogen van marketeers om de vraag te analyseren. Dit soort prijzen is te zien in de horeca en de reisbranche. Luchtvaartmaatschappijen vragen bijvoorbeeld tijdens de periode van lage vraag minder tarieven in vergelijking met de periode van grote vraag. Vraagafhankelijke prijsstelling helpt de organisatie om meer winst te maken als de klanten het product voor de prijs meer accepteren dan de kosten.

Op concurrentie gebaseerde prijzen :

Op concurrentie gebaseerde prijsstelling verwijst naar een methode waarbij een organisatie de prijzen van producten van concurrenten beschouwt als de prijzen van haar eigen producten. De organisatie kan hogere, lagere of gelijke prijzen hanteren in vergelijking met de prijzen van haar concurrenten.

De luchtvaartindustrie is het beste voorbeeld van op concurrentie gebaseerde prijzen waarbij luchtvaartmaatschappijen dezelfde of minder prijzen hanteren voor dezelfde routes als die van hun concurrenten. Bovendien worden de inleidende prijzen die door uitgeverijen worden aangerekend voor schoolboeken bepaald op basis van de prijzen van de concurrenten.

Andere prijsmethoden :

Naast de prijsmethoden zijn er nog andere methoden die als volgt worden besproken:

ik. Prijsbepaling:

Impliceert een methode waarbij een organisatie loyale klanten probeert te winnen door lage prijzen te vragen voor hun hoogwaardige producten. De organisatie wil een goedkope producent worden zonder in te boeten aan kwaliteit. Het kan kwalitatief hoogwaardige producten leveren tegen lage prijzen door zijn onderzoeks- en ontwikkelingsproces te verbeteren. Prijsbepaling wordt ook wel prijsoptimalisatie genoemd.

ii. Target Return Prijzen:

Helpt bij het behalen van het vereiste rendement op investering voor een product. Met andere woorden, de prijs van een product wordt vastgesteld op basis van de verwachte winst.

iii. Going Rate Prijzen:

Impliceert een methode waarbij een organisatie de prijs van een product bepaalt op basis van de heersende prijstrends in de markt. De prijsstrategie die de organisatie hanteert, kan dus dezelfde of vergelijkbaar zijn met die van andere organisaties. In dit soort prijzen worden de prijzen die door de marktleiders zijn vastgesteld echter door alle organisaties in de branche gevolgd.

iv. Overdrachtsprijzen:

Betreft de verkoop van goederen en diensten binnen de afdelingen van de organisatie. Het wordt gedaan om de winst- en verliesratio's van verschillende afdelingen binnen de organisatie te beheren. Eén afdeling van een organisatie kan zijn producten tegen lage prijzen aan andere afdelingen verkopen. Soms worden verrekenprijzen gebruikt om hogere winsten in de organisatie te laten zien door valse verkopen van producten binnen afdelingen te laten zien.

 

Laat Een Reactie Achter